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污师唐克:定一个小目标 让30%的人先高潮起来

最早大作警铃的,是我们办公室一个总爱加班的男同事——

那日,他又加班至凌晨,深感神乏体虚,急需一杯热饮提神。走向茶水间时,意外发现一张开放办公桌的角落上,陈列着一具“无头女尸”。虽只得手掌大小,却“光泽闪耀,有凸有翘”,神差鬼使地,他把手伸向了她。


片刻后,他摆正这个形状诱人的飞机杯,咔咔咔,三张照片,传遍了整个社区群,把正欲入睡的少男少女们纷纷炸了起来。

“我们空间入住了一家情趣用品公司!”

“刚才!他们桌上那个有个跳蛋!自己蹦起来了!”

“不得了……一桌子都是各品牌的套套!不知道哪个比较好用!”

“唐老板那边是不是会有很多种子啊?明天带硬盘来拷1T够不够啊?“

为了让这群大惊小怪的同事收收心认真工作,MyDrama+小姐毛遂自荐,对这位90后老司机掌开了全面深挖。

一位经验丰富的老司机不是喜欢污,是喜欢大胆,所以大胆污

大概是因为不随手带根棒子出场就不够酷炫,听说我们要采访他,唐老板一口答应,屁股还未坐热,打开袋子就往外摆,刷刷刷,三根鼎立。

这份坦然也延续到了谈话上。新媒体出身的唐老板,从业经历一直“听上去很污”。他自曝初二时看了第一部A片后,就凭着男生天然的性趣爱好,茁壮生长成为了一名光荣的老司机。

但职业规划凭一腔热血远远不够。“我喜欢的不是污,而是可以大胆做尝试的机会,可以做出新鲜的东西、好玩的传播是最难得的。”唐老板说,“在大公司,常常会面临品牌框架约束,不好做出格的东西,逼格想往高了做了也不行,调性不好控制。”

行业则是另外一层因素。食色性也,最贴近人的刚需。在“叫个鸭子”做市场的成功经验,让他更有自信能摸透顾客心中的小算盘。


他这样解释自己的选择:“现在大家生活水平提高了,各行各业都在讲消费升级,那么最刚性需求的行业,机会就很大。”

外卖软件兴起,BAT资本进入餐饮,平台吞噬了单家品牌O2O的机会,却也给了他重新规划的动力。

近几年市场容量每年增速在60%以上的情趣用品行业进入了唐老板的视线。和丽波的大老板花了两天时间了解业务,一拍即合,成功发车。

一个“不可描述”的行业国家整治假药 差点把情趣用品行业搞死了

早在1993年,中国第一家情趣用品店“亚当夏娃保健中心”在北京赵登禹路开店——情趣产品终于成为一门可以放到桌面上的生意了,不少外媒蜂拥而至,纷纷预测这片蓝海将会掀起大波浪。

2003年8月,情趣用品从医疗器具品类下被剔除,行业的竞争变得无序。“家庭工坊大工厂之间恶意竞争激烈,只拼价格,没有品质。”

受产品和国家政策的影响,线下情趣用品店的经营举步维艰,都只在街头巷尾的阴暗小店里,靠百倍暴利的面粉制成的壮阳药、催情药艰难度日。2014上半年,全国打击假药。线下情趣批发市场纷纷倒闭,情趣用品产业受此波及,死了一批,连大型工厂差点关门。 

线下瘫痪后,产品的陈列传播也成为了传说。“其实在国外,这是很健康的部分,因为要用到身体上的,应该是要到门店去线下体验和挑选的。”唐老板补充道。

一代新奇有趣的产品辣条能走苹果风 情趣用品凭什么不可以?

线下瘫痪后,丽波立即转型线上电商平台,靠着庞大的出货量优势活了下来。作为全国最大的情趣用品生产厂家,他们意识到市场需要规范,应该要有企业站出来挑头,否则整个行业会变得越来越糟糕。

唐老板说着动手拿起了桌面上的三个“玩具”:“其实这就可以展现情趣用品发展的三个阶段。”


最初阶段的产品强调仿生型,要尽可能像人体器官;第二阶段,弱化仿生性,强调功能性,也就是现在市面上常见的款式。

“而第三个阶段的情趣用品,一定是拼颜值、拼智能、拼内容的智能硬件。”唐老板拿起最新一款,“现在的棒棒,外观已经不像情趣用品了。我们很多用户放在包上,桌上,都不会引起别人的注意。”


越来越多的情趣用品开始采取小巧清新的设计

“更重要的是智能方面,跳蛋连接上手机后,可以通过触动和划拨,自己定制振动模式。其操作权限可以用微信等发送出去,为异地情侣增添趣味。这些波段甚至还可以上传到社区和大家分享。健康功能则会通过内部传感器,记录温度和紧致度等等。”

“比起竞品,我们更多的是跨行业的关注。”他补充道,“我们更希望在产品、硬件、传播的角度对标手机行业,比如,我们的充电线都是跟iphone的加工工厂要求开模专门做的。卫龙能在营销上做出iphone的性冷淡风,情趣用品为什么不能更近一步?在工艺和品牌上都做出质感?”

一次用心的推广要么让人更快乐,要么让人更健康

“中国传统上属于一个在性方面比较压抑的国家。大家会关注,会当作段子来讲,但无论是说的人还是看的人都很表面,很难去解决问题。现在的人们已经对段子审美疲劳了,转而开始关注医生、专家、科学家,希望得到更为专业且实用的答案,来弥补传统教育上的一块缺失。”

唐老板的办公桌

“压抑的同时,必定会有人不了解。” 谈到现状,唐老板不由得变得有点认真,“在中国,87%的女性有过阴蒂高潮,17%有阴道高潮,只有3%女性有过G点高潮。这实际上是很低的数字,任何人都应该能享受到性带来的愉悦,所以,我们先定一个小目标,把3%变成30%。”

然而在正经的产品推广方面,情趣产品却又有着天然的弱势。普通实体商品的推广往往涉及到陈列、选购、开箱、使用、分享等环节,而受产品属性的影响,情趣用品的使用和分享环节几乎缺失。

在国家的管控下,情趣用品不能打广告,国内的选购场景又大多发生在网络(80%以上的情趣用品是在淘宝天猫销售出去的),所以开箱变成了重中之重。


丽波的女用产品

“我们调整了包装策略,让受众感受到品牌属性,产品设计上强调高颜值——我们的目标是‘红点设计奖’。内容上我们希望用户通过扫包装上的二维码或通过APP进入我们的社区,查看相对专业的知识内容和参与互动讨论。”

“我们也在做自己的知识类网红,不打软色情擦边球。”唐老板说,“经常有人在我们公众号后台问一些很基础的性方面的问题,你能从中感受到对方的紧迫和感谢。帮他们解答之后,有时甚至能收到红包。”


“我们希望认真地科普、推广,让大家接受对的、好的事情,让人更快乐更健康。”

一伙有趣的团队我不能保证你懂得多但我能保证你活好

目前,唐老板手下的团队,都是90后的小仙女和小鲜肉们。但别看他们年纪轻,却都非常能干,用唐老板的话讲就是:“老司机们一起开车比较稳。”

“也有情感并不丰富的小姑娘,不过在我们的耳濡目染和健康又专业的培训下,现在已经能带着微妙的笑容给网友们做科普了。”


十分有趣的是,他们在选择办公环境的时候,选择了梦想加百子湾空间的开放工位,人来人往,经常有一起办公的朋友很有兴趣地询问,甚至是触摸他们的产品。

“大家不好意思打瞌睡,专心工作。开放办公位反而让我们效率提高了,也不加班了。”唐老板神秘一笑,“晚上可以回家体验产品,多好。”

丽波电子科技有限公司

创立于2012年3月。围绕生产、分销系统、营销推广、垂直社区打造完善的电商供应链,同时也是目前中国唯一一家拥有完整生产链的情趣用品公司,拥有国际顶尖的设计、研发、生产及售后服务团队,在安全的前提下不断提升产品的质量、功能和外观。公司于2016年陆续推出多款智能跳蛋、按摩棒,真正打破空间实现异地交互,内置凯格尔运动同时实现智能健康化。丽波意在改变更多人的性观念,重视性体验,重视性健康,矢志成为具有全球影响力的中国品牌之一。



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